一、創業起源:
隨著社會的進步，現代人們住房條件越來越好，對家庭的裝修也越來越趨向典雅，大方，簡約。甚至在有些大城市買房的時候地產商已經幫助顧客把房裝修好了。但也有一部分人越來越追求個性化，這就需要在家居方面來補足！ 另外，我們要實現自己的人生價值， 把我們自己進行職業定位，實現我們做老板的夢想，用我們的膽識、我們的管理經驗、我們的有利的資源、富有的精力和創意去賺錢，我們想讓自己明天的生活更加美好，源于此，我們產生了創業的夢想！
二、經營類型：五金建材類產品、工程水電安裝維修、勞保用品等。
三、經營運作方式：
前期： 1、門店銷售10%； 2、業務員跑單40%； 3、熟人介紹工程安裝50%
后期： 1、門店銷售30%； 2、業務員跑單35%； 3、熟人介紹工程安裝35%
四、公司運作SWOT分析：
優勢：1、第一批訂單可依靠親戚介紹獲得；2、個別股東具備一定的經營管
理經驗。3、大家有一定的創業激情；4、股東技能互補 劣勢：沒有一定老客戶，要依靠業務員或營銷總監去尋找；安裝維修沒有成
熟及可信的團隊；進貨渠道和產品沒有定位，并且還需要一部分流動資金。
機會：通過對原有客戶的服務，可通過他們進行轉介紹；另外，我們門店也
會逐漸有客戶上門購買（但需要1-3個月的時間）。
威脅：市場競爭激烈，一旦有一個工程或客戶的服務出現問題，可能會導致
后面所有客戶拒絕服務。
五、合伙人素質要求：
技能互補（一人具備綜合管理能力；一人具備市場開發能力；一人具備技術
安裝能力）
六、 風險評估：
五金建材是短期內不會變質和變壞的產品，不受時間制約；但杏林區域及店
鋪附近已存在類似公司及門店，風險系數為50%；前期可能會有一點盈利，中間
可能會出現一段無客戶訂單現象（低谷期），市場需要一定時間的培養、維護、
開拓和跟進，但只要股東團結合作不徇私，勁往一處使，企業就會柳暗花明、走
出低谷。
七、門店銷售的調查：
我們的目標門店計劃設立在廈門市集美區杏林大學康城，經過調查了解：目
前，五金水暖店鋪4家、門類2家、勞保用品2家、地板、墻紙為零，因此，我
們可開一個以門業、地板、墻紙為主，五金水暖為輔的綜合性店鋪；市場是慢慢
做大的，營業額是慢慢上升的，加上我們有親戚介紹的業務，再通過給回扣的方
式拉攏工程裝修的朋友到店里照顧生意，我們就可以穩固市場，持續經營。
八、進貨渠道及運輸方式：
聯系有關廠商最好要求其送貨上門，如客戶不與送貨，可考慮租車。
九、投資成本預算：
1、裝修費（含貨架、辦公設備等）：10000元（包括商標設計）；（盡量
控制在5000以內）；
2、房租費：1200元／月，一年14400元；
3、電話費：200元／月，一年2400元；
4、水電費：100元／月，一年1200元；
商業計劃書
策劃者：李德猛 2010年2月25日
一、創業起源:
隨著社會的進步，現代人們住房條件越來越好，對家庭的裝修也越來越趨向
典雅，大方，簡約。甚至在有些大城市買房的時候地產商已經幫助顧客把房裝修
好了。但也有一部分人越來越追求個性化，這就需要在家居方面來補足！ 另外，
我們要實現自己的人生價值， 把我們自己進行職業定位，實現我們做老板的夢
想，用我們的膽識、我們的管理經驗、我們的有利的資源、富有的精力和創意去
賺錢，我們想讓自己明天的生活更加美好，源于此，我們產生了創業的夢想！
二、經營類型：五金建材類產品、工程水電安裝維修、勞保用品等。
三、經營運作方式：
前期： 1、門店銷售10%； 2、業務員跑單40%； 3、熟人介紹工程安裝50%
后期： 1、門店銷售30%； 2、業務員跑單35%； 3、熟人介紹工程安裝35%
四、公司運作SWOT分析：
優勢：1、第一批訂單可依靠親戚介紹獲得；2、個別股東具備一定的經營管
理經驗。3、大家有一定的創業激情；4、股東技能互補 劣勢：沒有一定老客戶，要依靠業務員或營銷總監去尋找；安裝維修沒有成
熟及可信的團隊；進貨渠道和產品沒有定位，并且還需要一部分流動資金。
機會：通過對原有客戶的服務，可通過他們進行轉介紹；另外，我們門店也
會逐漸有客戶上門購買（但需要1-3個月的時間）。
威脅：市場競爭激烈，一旦有一個工程或客戶的服務出現問題，可能會導致
后面所有客戶拒絕服務。
五、合伙人素質要求：
技能互補（一人具備綜合管理能力；一人具備市場開發能力；
一人具備技術
安裝能力）
六、 風險評估：
五金建材是短期內不會變質和變壞的產品，不受時間制約；但杏林區域及店
鋪附近已存在類似公司及門店，風險系數為50%；前期可能會有一點盈利，中間
可能會出現一段無客戶訂單現象（低谷期），市場需要一定時間的培養、維護、
開拓和跟進，但只要股東團結合作不徇私，勁往一處使，企業就會柳暗花明、走
出低谷。
七、門店銷售的調查：
我們的目標門店計劃設立在廈門市集美區杏林某@@@，經過調查了解：目前，
五金水暖店鋪4家、門類2家、勞保用品2家、地板、墻紙為零，因此，我們可
開一個以門業、地板、墻紙為主，五金水暖為輔的綜合性店鋪；市場是慢慢做大
的，營業額是慢慢上升的，加上我們有親戚介紹的業務，再通過給回扣的方式拉
攏工程裝修的朋友到店里照顧生意，我們就可以穩固市場，持續經營。
八、進貨渠道及運輸方式：
聯系有關廠商最好要求其送貨上門，如客戶不與送貨，可考慮租車。
九、投資成本預算：
1、裝修費（含貨架、辦公設備等）：10000元（包括商標設計）；（盡量
控制在5000以內）；
2、房租費：1200元／月，一年14400元；
3、電話費：200元／月，一年2400元；
4、水電費：100元／月，一年1200元；
5、企業注冊、辦營業執照費用：5000--12000元；
6、業務員工資：800元／月，一年9600元；
預計第一期投資成本預算合計為：49800元
十、財務規劃：（股東名額、投資金額及利潤分配）
1、股東暫定3名；出資金額分別為5萬元、5萬元、1萬元；股份比例為：45%、45%、10%；
2、從利潤中每年留出5%公益金留作公司員工集體福利、10%公積金留作企業擴大規模或追加資本；
3、股份分紅制,年底要按凈利潤的80%進行分紅，計劃純利分三份, 營業員做賬,進出賬要做細,每月結賬.年底盤點,清貨.每年誤差不可超過500元；投資一萬元分純利一份,經理人一份；重點拉單的人員包括親戚及熟人按營業額的百分比提成進行核算，業務員每月底薪800加每月營業額純利的5% 核算。
十、虎年預期目標：
收回股東投資并每人賺取5---10萬元。
5、企業注冊、辦營業執照費用：5000--12000元；
6、業務員工資：800元／月，一年9600元；預計第一期投資成本預算合計為：49800元 十、財務規劃：（股東名額、投資金額及利潤分配）
1、股東暫定3名；出資金額分別為5萬元、5萬元、1萬元；股份比例為：45%、45%、10%；
2、從利潤中每年留出5%公益金留作公司員工集體福利、10%公積金留作企業擴大規模或追加資本；
3、股份分紅制,年底要按凈利潤的80%進行分紅，計劃純利分三份, 營業員做賬,進出賬要做細,每月結賬.年底盤點,清貨.每年誤差不可超過500元；投資一萬元分純利一份,經理人一份；重點拉單的人員包括親戚及熟人按營業額的百分比提成進行核算，業務員每月底薪800加每月營業額純利的5% 核算。
十、虎年預期目標：
目標銷售額為200萬，最低目標要收回股東投資并每人賺取5---10萬元。
