影響力讀后感400字
《影響力》作者分享過一個故事,大致是:珠寶店老板擔(dān)心自己批廉價珠寶賣不出去,于是選擇打折出售。店員粗心把價格標(biāo)成了兩倍,結(jié)果第二天就一售而空。這個故事告訴我們價值并不是買家關(guān)注的點(diǎn)。價格才是,固有的觀念是貴的就是好的,因此降價不一定帶來更好的銷量,漲價卻全部售罄。類比一下,我們的產(chǎn)品要有一個很好的銷量,不是價格便宜,就可以賣的更好。價格下降后,客戶會有更多的借口。所以最重要的是把控客戶真正的利益點(diǎn),真正的需求。
另外一個故事:馬路邊一個小孩沖作者跑過來,賣給作者馬戲團(tuán)的門票,作者覺得貴猶豫過后并沒有買。但是當(dāng)小盆友掏出幾美元的巧克力后,作者欣然買下了,即使在小孩離開后才發(fā)現(xiàn)巧克力難吃并且扔掉。但那一刻他一定是有拒絕別人后的愧疚感,影響著作者做著決定。
最后一個比較在意的點(diǎn)就是承諾和一致性。每個有魅力的人一定有他堅持的一面,或者性格或者事情。這樣的人往往能夠成功。所以請堅持獨(dú)立的個性,做不一樣的個體,做團(tuán)隊(duì)有個性而有魅力的人。
時間:2022-03-03 作者:湖北大學(xué)生網(wǎng) 來源:湖北大學(xué)生網(wǎng) 關(guān)注: