創業計劃書

目錄

一、概要 .............................................................................................................................................................

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二、公司概述 .............................................................................................................................................................

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三、產品與服務 .............................................................................................................................................................

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四、市場分析 .............................................................................................................................................................

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五、競爭分析 .............................................................................................................................................................

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六、市場銷售戰略 .............................................................................

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七、財務分析 .............................................................................................................................................................

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一、 概要

1.公司概述:

津園責任有限公司是一家擬議中的集餐飲、休閑、娛樂為一體的綜合性服務公司。

2.產品與服務：

多樣化的餐飲、傾訴服務、音樂空間、書屋、桌面游戲等。

3.市場分析：

隨著人們生活水平的提高，廣大市民休閑意識逐步增強，消費需求旺盛，從而形成了休閑與餐飲業相結合的休閑餐飲業。

4.競爭分析：

本公司主要競爭對手是各類餐飲店、休閑會所、俱樂部、健身房等，它們大都為單一的產品和服務，或是餐飲、或是娛樂、或是健身、或是休閑。

5.市場與銷售戰略：

推行新興的娛樂項目，經營模式及獨特的室內布置，還有針對學生的合理價格，使得公司具有較強的市場競爭力。采取會員制、vip 服務、市場營銷、網絡推銷等方式來促進店面運營。與此同時，將通過雜志、報紙、海報、網絡、自印宣傳單、與社團聯誼等方式，開拓市

場業務。

6.財務分析：

立足服務，降低成本，采取多結構的合作方式，降低財務風險。

二、 公司概述

1.公司的宗旨：

放松心情，忘卻煩惱，享受快樂人生；

調適心態，感懷真情，感悟人生真諦。

2.公司的結構:

總經理：主要負責制定公司的經營戰略和實施策略，協調各方面的管理工作，推行公司的經營理念，使本公司全體員工對此有一致而且是認同的目標。副總經理：主要負責配合總經理制定本公司發展戰略以及配合各部門策劃工作、廣告宣傳等。

研發部：負責新活動和服務的開發。為公司增加無形資產，全面把握設計趨勢及潮流，對設計人員開展常規培訓。

市場部：負責公司的市場推廣以及市場信息的收集反饋工作。

人事部：負責公司人事管理工作，制定有效的考評和激勵機制，負責對人員的招聘、培訓并負責后勤工作。 采購部：負責采購食品、設備以及裝飾品等。

財務部：對本公司的財務進行管理。

3.公司經營理念:

津園責任有限公司是一家擬議中的集餐飲、休閑、娛樂為一體的綜合性服務公司。公司將提供一系列健康時尚飲料和食品，同時舉辦各類趣味性活動，幫助顧客排解壓力，休憩身心，同時開展面對面的交流，彌補當代青年人過份依賴網絡社交方式所造成的遠離現實社會的不足，增強人們的語言表達能力和人際溝通水平。不論顧客是“樂天派”還是“嚴肅派”，不管他們是喜歡融身于熱鬧的人群中，還是喜歡坐在安靜的角落里，都可以找到屬于自己的那份快樂！我們希望悠閑居成為青年人在工作學習之余驅趕疲憊、放松心情的聚集地。

4.公司經營策略：

與時俱進，根據社會環境，推行不同的餐飲、休閑、娛樂項目。

三、 產品與服務

1.產品的市場競爭力：多元化的娛樂休閑項目，給顧客提供更多的選擇，強化餐飲、休閑、娛樂的綜合性，為顧客提高一體化貼心服務.

2.產品內容：

多樣化的餐飲：

提供各種具有特色的、時尚的食品及飲品。其中包括本地和國內、國外具有代表性的各種特色食品、飲品。同時，為會員提供預訂服務。

diy服務：

提供diy 服務，顧客可自己選擇材料，自己動手做各種飲品和食品，如水果、沙拉、蛋糕、巧克力等，也可自己動手做小飾品，同時顧客做的小飾品可放在本店進行銷售。會員可預訂制作食品、飲品、小飾品的原材料。 音樂空間：

提供各種音樂器材，設置表演舞臺，給顧客一個展示才藝的機會。如顧客愿意組建自己的樂隊，本公司將無償提供器材，但僅限在本公司經營場所范圍內使用。

書屋:

在享受休閑時光的同時，為顧客提供一些休閑類書籍，讓顧客聽著優美舒適的音樂，喝著可口的飲品，讓自己的身心完全放松。同時，為顧客提供把自己的作品展示給大家的一個平臺。優秀的作品，經投票認可，公司將給予一定的物質獎勵。

桌面游戲：

公司通過為顧客提供桌面游戲，一方面可以游戲娛樂，訓練人的思考力、記憶力、聯想力、判斷力，另一方面，也可以依據游戲的成績，對顧客進行一定的物質獎勵。

3.產品的市場前景預測：

隨著經濟的發展和人們生活水平的提高，更多的人尤其是青年人注重追究休閑娛樂。在這個大背景下相信津園很快就能在市場上站住腳，再加上津園自身的成長和發展，以及市場對“津園”品牌的認知，市場會在穩步中得到發展。

四、 市場分析

1.目標市場描述：位于大學城或者步行街附近。我們的選址區附近人流量大，交通非常便利。該店的目標客戶主要為都市白領和青年大學生。他們或是工作壓力大或是學習壓力大，需要在工作學習之余放松身心，參與休閑活動。另外我們店內的消費定位為中等消費水平，這對于白領來說自然沒有顧慮，而對學生而言可憑學生證享受一定的折扣，這對暫時沒有固定收入的學生也具有較大的吸引力。

2.市場總容量或市場占有率：

近幾年來，中國餐飲業快速發展。2010年，國家餐飲業的總收入17，636億元，同比增長18.0%，占社會消費品零售總額11.4%；2011年，餐飲業總收入20，543億元，同比增長16.9%。商務部發布數據表明，“十二五”期間中國餐飲業將保持16%的增長速度。目前，各種類型的餐飲企業有很多家，但大都局限純餐飲經營，集餐飲、休閑與放松為一體的休閑餐飲經營，在很多地區幾乎沒有。

隨著人們生活水平的提高，廣大市民休閑意識逐步增強，消費需求旺盛，從而形成了休閑與餐飲業相結合的休閑餐飲業。本公司在這樣的大背景下，力求打造一個舒適、優美、寬松的環境，讓在喧鬧的城市中奔波而疲倦的人們得到一個充滿音樂、書香、寧靜的場所，從而使其身體和精神獲得休憩。五、 競爭分析

1.競爭對手優勢：

已具有一定口碑，擁有一定固定客源。 2.競爭對手劣勢：

它們大都為單一的產品和服務，或是餐飲、或是娛樂、或是健身、或是休閑。 3.本企業相對于競爭對手的優勢分析：

公司將根據客戶的需要提供服務，聘請知名的心理咨詢師，用優質的服務吸引顧客，為公司帶來良好的口碑，促使創業能夠成功。

4.本企業相對于競爭對手的劣勢分析：

本公司將采取集餐飲、休閑與放松為一體的休閑餐飲經營模式，推出的個性化、多樣化的服務。

六、 市場銷售戰略

1.市場機構和營銷渠道的選擇：

進一步做大本公司的宣傳并提高服務質量，降低成本，提高綜合服務競爭力，增強服務適應市場變化的能力；增強市場應變能力，豐富和深化服務的種類；建立一套完善的市場信息網絡體系，制定合理的銷售價格，增強公司盈利能力；尋求相關產業鏈同盟的支持；實施品牌戰略。 2.營銷隊伍建設與管理：

推行目標成本管理，加強成本控制；采取內部培訓、外部培訓等多種措施，提高管理團隊的整體素質；倡導組織創新、思維創新，以適應不斷變化的外部環境。 3.價格決策： 采用的定價原則是根據類似餐飲、休閑、娛樂服務的市場價格、客戶價值、成本和毛利目標來確定。根據普通人群和學生分別定價; 根據會員和非會員分別定價。 4.促銷計劃和廣告策略： 促銷計劃：

1、開業首日開展各種優惠折扣活動。 2、在節日開展系列主題活動。

3、通過網絡進行宣傳，如投遞電子版宣傳冊或在各種熱門網站刊登廣告等。 4、對于

桌面游戲，提供新手入門指導的服務。 5、自主開發新食品、飲品、服務、活動。

6、設置消費者反饋系統，提高公司服務水平，切實做到顧客是上帝。

7、針對老顧客定期給予饋贈。表達我們對其支持的感謝，同時推進顧客由新變老的轉變。

8、針對學生開展夏令營活動，針對白領開展系列沙龍活動。 廣告策略：

七、 財務分析

1.資金用途和使用計劃：

投資結構表

2.投資回報：

投資回報預測表

3.財務預測(資產負債表、損益表、現金流量表)