勵(lì)志銷售故事一

乞丐：能不能給我一百塊錢?

路人：我只有八十塊錢。

乞丐：那你就欠我二十塊錢吧.

點(diǎn)評(píng)：

打單打丟了

銷售：你這個(gè)合同要簽給我!

客戶：對(duì)不起，我們已經(jīng)商定跟別的公司簽定這個(gè)合同，不能變了。

銷售：那你就欠我一次人情了。下次要跟我簽合同。

二次銷售比一次銷售的成功率高很多，茉莉的這個(gè)“欠著”的故事所闡述的原因也是二次銷售的成功因素之一。

勵(lì)志銷售故事二

戰(zhàn)爭(zhēng)期間，美國(guó)好萊塢舉行過(guò)一次募捐晚會(huì)，由于當(dāng)時(shí)的反戰(zhàn)比較強(qiáng)烈，募捐晚會(huì)以一美元的收獲而收?qǐng)觯瑒?chuàng)下了好萊塢的一個(gè)吉尼斯紀(jì)錄。不過(guò)，在這次晚會(huì)上，一個(gè)名叫卡塞爾的小伙子一舉成名，他是索斯比拍賣行的拍賣師，那一美元是他用智慧募集到的。

當(dāng)時(shí)他讓大家在晚會(huì)上選一位最漂亮的姑娘，然后由他來(lái)拍賣這個(gè)姑娘的一個(gè)親吻，最后他募捐到了難得的一美元。當(dāng)好萊塢把一美元寄往越南前線的時(shí)候，美國(guó)的各大報(bào)紙都進(jìn)行了報(bào)道。

人們看這一消息，無(wú)不驚嘆于卡塞爾對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的嘲諷，然而德國(guó)某一獵頭公司卻發(fā)現(xiàn)了一位天才，他們認(rèn)為卡塞爾是棵搖錢樹，能運(yùn)用他的頭腦，必將財(cái)源滾滾。于是建議日漸衰微的奧格斯堡啤酒廠重金聘請(qǐng)他為顧問(wèn)。1972年，卡塞爾移居德國(guó)，受聘于奧格斯堡啤酒廠。他果然不負(fù)眾望，在那里異想天開地開發(fā)了美容啤酒和浴用啤酒，從而使奧格斯堡啤酒廠一夜之間成為全世界銷量最大的啤酒廠。1990年，卡塞爾以德國(guó)政府顧問(wèn)的身份主持拆除柏林墻，這一次，他使柏林墻的每一塊磚以收藏品的形式進(jìn)入了世界上200多萬(wàn)個(gè)家庭和公司，創(chuàng)造了城墻磚售價(jià)的世界之最。

1998年，卡塞爾返回美國(guó)，他下飛機(jī)的時(shí)候，美國(guó)大西洋賭城———拉斯維加斯正在上演一出拳擊喜劇，泰森咬掉霍利菲爾德的半塊耳朵。出人意料的是，第二天歐洲和美國(guó)的許多超市出現(xiàn)了“霍氏耳朵”巧克力，其生產(chǎn)廠家是卡塞爾所屬的特爾公司。這一次，卡塞爾雖因霍利菲爾德的起訴訴輸?shù)袅擞�利額的80%，然而他天才的商業(yè)洞察力卻給他贏來(lái)年薪3000萬(wàn)的身份。

新世紀(jì)到來(lái)的那一天，他應(yīng)休斯敦大學(xué)校長(zhǎng)曼海姆的邀請(qǐng)，回母校做創(chuàng)業(yè)方面的演講。在這次演講會(huì)上，一個(gè)學(xué)生當(dāng)眾向他提了一個(gè)問(wèn)題：卡塞爾先生，您能在我單腿站立的時(shí)間里，把您創(chuàng)業(yè)的精髓告訴我嗎?那位學(xué)生正準(zhǔn)備抬起一只腳，卡塞爾就答復(fù)完畢：生意場(chǎng)上，無(wú)論買賣大小，出賣的都是智慧。

這次他贏得的不僅是掌聲，還有一個(gè)榮譽(yù)博士的頭銜。

啟示：營(yíng)銷者的魅力在于，敏銳的好奇心、奇妙的想象力和智慧的頭腦.

勵(lì)志銷售故事三

1995年，“白加黑”上市僅180天銷售額就突破1.6億元，在擁擠的感冒藥市場(chǎng)上分割了15%的份額，登上了行業(yè)第二品牌的地位，在中國(guó)大陸營(yíng)銷傳播史上，堪稱奇跡。這一現(xiàn)象被稱為“白加黑”震撼，在營(yíng)銷界產(chǎn)生了強(qiáng)烈的沖擊。

一般而言，在同質(zhì)化市場(chǎng)中，很難發(fā)掘出“獨(dú)特的銷售主張”(USP)。感冒藥市場(chǎng)同類藥品甚多，市場(chǎng)已呈高度同質(zhì)化狀態(tài)，而且無(wú)論中、西成藥，都難于做出實(shí)質(zhì)性的突破。康泰克、麗珠、三九等“大腕”憑借著強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)，才各自占領(lǐng)一塊地盤，而蓋天力這家實(shí)力并不十分雄厚的藥廠，竟在短短半年里就后來(lái)者居上，其關(guān)鍵在于嶄新的產(chǎn)品概念。

“白加黑”是個(gè)了不起的創(chuàng)意。它看似簡(jiǎn)單，只是把感冒藥分成白片和黑片，并把感冒藥中的鎮(zhèn)靜劑“撲爾敏”放在黑片中，其他什么也沒(méi)做;實(shí)則不簡(jiǎn)單，它不僅在品牌的外觀上與競(jìng)爭(zhēng)品牌形成很大的差別，更重要的是它與消費(fèi)者的生活形態(tài)相符合，達(dá)到了引發(fā)聯(lián)

想的強(qiáng)烈傳播效果。

在廣告公司的協(xié)助下，“白加黑”確定了干脆簡(jiǎn)練的廣告口號(hào)“治療感冒，黑白分明”，所有的廣告?zhèn)鞑サ暮诵男畔⑹?ldquo;白天服白片，不瞌睡;晚上服黑片，睡得香”。產(chǎn)品名稱和廣告信息都在清晰地傳達(dá)產(chǎn)品概念。

勵(lì)志銷售故事四

1992年3月，“舒膚佳”進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，而早在1986年就進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的“力士”已經(jīng)牢牢占住香皂市場(chǎng)。后生“舒膚佳”卻在短短幾年時(shí)間里，硬生生地把“力士”從香皂霸主的寶座上拉了下來(lái)。根據(jù)2001年的數(shù)據(jù)，舒膚佳市場(chǎng)占有率達(dá)41.95%，比位居第二的力士高出14個(gè)百分點(diǎn)。

舒膚佳的成功自然有很多因素，但關(guān)鍵的一點(diǎn)在于它找到了一個(gè)新穎而準(zhǔn)確的“除菌”概念。

在中國(guó)人剛開始用香皂洗手的時(shí)候，舒膚佳就開始了它長(zhǎng)達(dá)十幾年的“教育工作”，要中國(guó)人把手真正洗干凈??看得見的污漬洗掉了，看不見的細(xì)菌你洗掉了嗎?

在舒膚佳的營(yíng)銷傳播中，以“除菌”為軸心概念，訴求“有效除菌護(hù)全家”，并在廣告中通過(guò)踢球、擠車、扛煤氣罐等場(chǎng)景告訴大家，生活中會(huì)感染很多細(xì)菌，用放大鏡下的細(xì)菌“嚇你一跳”。然后，舒膚佳再通過(guò)“內(nèi)含抗菌成分'迪保膚’”之理性訴求和實(shí)驗(yàn)來(lái)證明舒膚佳可以讓你把手洗“干凈”，另外，還通過(guò)“中華醫(yī)學(xué)會(huì)驗(yàn)證”增強(qiáng)了品牌信任度。

勵(lì)志銷售故事五

在中國(guó)，如果誰(shuí)提到“今年過(guò)節(jié)不收禮”，隨便一個(gè)人都能跟你說(shuō)“收禮只收腦白金”。腦白金已經(jīng)成為中國(guó)禮品市場(chǎng)的第一代表。

睡眠問(wèn)題一直是困擾中老年人的難題，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有資料統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)至少有70%的婦女存在睡眠不足現(xiàn)象，90%的老年人經(jīng)常睡不好覺(jué)。“睡眠”市場(chǎng)如此之大，然而，在紅桃K攜“補(bǔ)血”、三株口服液攜“調(diào)理腸胃”概念創(chuàng)造中國(guó)保健品市場(chǎng)高峰之后，在保健品行業(yè)信譽(yù)跌入谷底之時(shí)，腦白金單靠一個(gè)“睡眠”概念不可能迅速崛起。作為單一品種的保健品，腦白金以極短的時(shí)間迅速啟動(dòng)市場(chǎng)，并登上中國(guó)保健品行業(yè)“盟主”的寶座，引領(lǐng)我國(guó)保健品行業(yè)長(zhǎng)達(dá)五年之久。其成功的最主要因素在于找到了“送禮”的軸心概念。

中國(guó)，禮儀之邦。有年節(jié)送禮，看望親友、病人送禮，公關(guān)送禮，結(jié)婚送禮，下級(jí)對(duì)上級(jí)送禮，年輕人對(duì)長(zhǎng)輩送禮等種種送禮行為，禮品市場(chǎng)何其浩大。腦白金的成功，關(guān)鍵在于定位于龐大的禮品市場(chǎng)，而且先入為主地得益于“定位第一”法則，第一個(gè)把自己明確定位為“禮品”以禮品定位引領(lǐng)消費(fèi)潮流。