2025年7月4日清晨，東東家庭農場的橘園里，實踐團隊成員正和農戶們一起規劃著未來的推廣藍圖。此前的考察、訪談與科普活動，已為菀坪橘子的數字化銷售打下基礎，而這份聚焦“落地性”的未來計劃，將從內容創作、實操護航、長效賦能三個維度發力，讓太湖邊的酸甜滋味順著數字脈絡走向更廣闊的市場。
鏡頭對準橘園，講好本土故事
團隊成員小褚制定詳細拍攝計劃，明確于次日凌晨四點拍攝“露水橘”相關內容，手繪分鏡腳本標注“橘園晨霧”“采摘特寫”“古法施肥”三個核心場景，并備注“慢鏡頭拍攝露水滾落橘瓣畫面+吳儂軟語解說”。針對李建國大叔提出的“納入草木灰施肥法”的建議，小褚當即在腳本中補充該場景，設計配文“百年手藝，種出吳江老味道”，突出傳統種植工藝的價值。
團隊同步規劃首批5條短視頻內容，除種植過程外，重點打造“農戶故事”系列。團隊成員小吳已與王桂英奶奶約定拍攝場景——記錄她教孫子辨認橘子品種的過程，通過“為什么咱家橘子更甜”的祖孫對話，引出太湖水土優勢，凸顯傳承感。這些視頻將在本地生活平臺及社交賬號同步發布，旨在逐步積累粉絲基礎。
護航首次直播，掃清實操障礙
團隊明確下周三開展試播，并承諾全程陪同，制定包含“開播前1小時檢查設備”至“結束后統計訂單”共12個步驟的流程表，明確每個步驟的負責人。物流方面，已聯系廠家定制帶透氣孔的泡沫箱，配備吸水紙和防震網，解決橘子運輸壓損問題，周亮試用樣品箱后認可其正規性及實用性。
針對農戶擔憂的售后環節，團隊制作“售后話術手冊”，對“果子不甜”“有壞果”等問題提供標準化回應。例如針對“果子酸”的反饋，話術為“菀坪橘子主打酸甜適中，喜歡更甜的可等9月晚甜品種，現在下單可備注優先發偏甜果”。小林現場模擬對話，李紅梅大姐練習后表示話術“實在不慌，讓人心里有底”。團隊還計劃試播后每日收集訂單反饋，與農戶共同分析問題、優化流程。
建立長效機制，持續賦能增收
實踐團隊負責人提出建立長期合作模式：與農場約定每月開展一次直播培訓，根據銷售數據動態調整策略——若本地訂單占比高，將增加“同城配送當日達”活動；若外地訂單少，則制作“太湖風土人情”系列視頻吸引外地粉絲。張建軍大叔據此測算收益：按去年30萬斤產量計，若直播多銷10萬斤、每斤多賺1元，即可增收10萬元。
團隊同時推進與當地電商平臺的對接，爭取將菀坪橘子納入“助農專區”以獲取流量扶持。長遠規劃中，團隊提出“橘園采摘直播”方案，通過在線預約采摘時間，帶動農場體驗經濟。李建國大叔對此表示期待，稱“將在直播間帶觀眾看百年老橘樹，講述菀坪橘子故事”。
隨著“紅心研磨”實踐團隊的實踐活動接近尾聲，農戶們和團隊成員圍坐在涼棚下，手里的未來計劃圖被汗水浸得有些發皺，卻字字透著期待。李建國大叔把計劃圖折好放進抽屜：“等橘子熟了，就按這個干！”這場從清晨到黃昏的規劃，不僅勾勒出菀坪橘子的銷售新路徑，更讓數字賦能的種子在傳統農業的土壤里扎了根。相信用不了多久，太湖邊的酸甜滋味將順著網線傳到千家萬戶，讓“小橘子”真正長成帶動農戶增收的“致富果”，讓古老的橘園在數字時代煥發新的生機。
